Stuttgart, 3. November 2023 – Auch wenn wir in den Nachrichten leider vermehrt über Insolvenzen im Einzelhandel lesen, gibt es auch einige Retailer, die auf Expansionskurs sind. Ob Paper & Tea, New Balance oder engbers – die Expansionspläne im Einzelhandel sind längst nicht auf Eis gelegt. Aber was braucht es unserer Meinung nach, um erfolgreich zu expandieren?
Fundierte Standortbeurteilung
Es sollten immer vorab die Kriterien für Erfolgsstandorte herausgearbeitet bzw. diese mit ihrer Formatstrategie und den damit verbundenen Sollvorgaben abgeglichen werden – denn ein guter Plan ist bereits die halbe Miete.
Performance-Kennzahlen
Genau wie man sich vor einem Autokauf verschiedene Angebote einholt, vergleicht und das Auto auf Herz und Nieren prüft, sollten auch die Standorte ganz genau unter die Lupe genommen werden. Ob Miete pro Quadratmeter, Miete in Prozent vom Umsatz, Umsatz pro Kunde mit Einzugsgebietsdaten, Kaufkraft und Mitbewerbereinflüssen Bauchentscheidungen sind hier fehl am Platz.
Zukunftssichere Portfolio-Optimierung
Rechnet sich der Filialstandort langfristig? Soll an der einen Stelle reduziert werden, damit an der anderen Stelle erweitert werden kann? Nicht nur eine Filiale soll erfolgreich performen, sondern das ganze Portfolio. Daher gilt es, das Große und Ganze immer im Blick zu behalten.
Auch wir unterstützen unsere Kunden beim Expansions- und Portfoliomanagement oder greifen bei Kapazitätsengpässen unter die Arme. Unser Erfolgsrezept: Als Insider kennen wir die Spielregeln und die Kennzahlen am Markt und nutzen diese zum Vorteil für unsere Kunden.